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「ビジュアルマーケティング　店頭でのプッシュ！」

日本でネオンといえば銀座などの大型ネオンを差すことが多いが、アメリカでネオンと言えば、小型のサインを意味する場合が多い。今は、ＬＥＤなどの新しいものもできてきて、さらにアメリカではビジュアルマーケティングの分野が注目されている。

PULL（引っ張り）& PUSH（押す）手法のマーケティングとは、テレビや媒体などで消費者に訴えかけ、興味を引っ張ってくるのがPULL、そして、店頭で購買につなげるのがPUSH。このPULLについては、多くに企業が多額に費用を突っ込み、そして大々的に宣伝をしている。

例えば、Ａビールが新商品を出すと、テレビでもラジオでも媒体でもインターネットでもどこでもそのコマーシャルを目にする。そして、消費者は一度は試してみようと言う気になる。Ａビールの新商品を買おうと消費者はスーパーに行く。

しかし、スーパーに行けばＫビールの新商品が大々的に店頭でPOPをつかって大々的に宣伝をしていた。スーパーに行くまでは、Ａビールの新商品を買おうと思っていた消費者だが、店頭でＫビールの新商品を見たとたんにそちらを試したくなってしまいＫビールを買ってしまった。Ａビールはせっかくお金をかけて消費者を店頭まで引っ張ってきたのに、店頭マーケティングに力を入れていなかったために、最後にＫビールに消費者を奪われてしまった、というようなことがおこる。

このような経験を持つ人は多いのではないだろうか。ビールに限らず、食品、家電多くの商品に同じことが言える。アメリカでは、店頭でのPUSHのマーケティングの重要性が常に研究されており、人々に強烈に印象を与え、視覚を捕らえるものとしてネオンやＬＥＤなどの光と色をつかったPOPが多く使用されている。一瞬にして人の注意を引き付け、購買力を高めるのには、ビジュアルで訴えるのが一番という統計がでている。

日本の店頭マーケティングといえば、旗やポスターが良く使われているが、ビジュアル的なインパクトはあまり高いとは言えない。アメリカのビジュアルマーケティング手法を学び、PULLで集めた消費者を逃さないように最後のPUSHまで気を抜かないことが肝心だ。

アメリカのサイン関連展示会

ISA International Sign Expo 2008
March 26-29, 2008
Orange County Convention Center North Concourse
Orlando, Florida

Educational and Networking
Events: March 26-29, 2008
Tradeshow: March 27-29, 2008

サイン関連では業界トップのメーカー　ＥＶＥＲＢＲＩＴＥ社
http://www.everbrite.com/

（T-Cross Inc.）

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